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“五一”到来,地板企业特价要谨慎!

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浏览量:- 发布日期:2016-04-29 16:11:00【  

“五一”马上就要来到,地板行业也将迎来一波消费潮,为了清空库存、抢占市场份额,很多地板企业往往会采取特价促销的方式来吸引客源,但特价促销并非有利无害,地板企业要谨慎应用!

“五一”到来,地板企业特价要谨慎

特价促销是指在短期内的直接降价促销,以低于平时的零售价吸引顾客、促进销售。在“五一”小长假人们有时间和精力出门采购,物美价廉优势消费者追求的消费目的,地板企业特价促销正好迎合了消费者的消费心理,刺激消费增长。

面对“五一”小长假,地板企业要谨慎使用特价促销这一营销方式。首先、地板企业要在特价促销之前精心策划、高度保密,给消费者以惊喜,增强消费者对企业的喜爱;然后、地板企业要把握好特价的幅度,降价幅度小吸引不了顾客、幅度太高又会让消费者生疑,不高不低的幅度才能让消费者既放心又开心的购买,还让地板企业的利润得到保证;最后、面对长假,不止是一家地板企业有特价的心思,所以为了避免恶性竞争,地板企业之间要有良好的沟通,特价不超过底线,避免价格战的发生。

但是特价促销一旦没有处理好就会产生副作用,其一、特价促销意味着价格会下降,价格一旦下降难以在复原,也十分容易引起价格战;其二、特价促销只是短时间的营销手段,并不能从根本上清空库存、解决销售不畅的问题,更有甚者可能会导致地板企业利润下降;其三、特价促销很容易造成板材市场的虚假繁荣,一旦消费者过量购买,十分容易影响板材企业日后的销售。

福恒认为,“五一”小长假是消费者尽情释放购物欲的时候,也是地板企业的销售旺期,采用特价促销可以让地板企业轻松吸引消费者,但过分特价也会损害地板企业利益。所以地板企业要合理把握特价促销的力度!


 来源:福恒 作者:张雷